传闻中的iPhone Ultra策略可能奏效 但很容易适得其反

9to5mac报道，苹果是否会计划推出一款新的iPhone Ultra，价格甚至高于Pro Max？这是周末一份报告的建议，首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）在上周的财报电话会议上暗示了这一点。

(资料图片仅供参考)

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[产品售价]￥7999元

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当被问及该公司继续推动提高平均售价（ASP）时，库克说：

此前有报道称，未来的Pro Max型号可能会更名为Ultra，与Apple Watch保持一致，但彭博社的Mark Gurman提出了替代方案。

如果这是真的，那么苹果可能会考虑此举是可以理解的。该公司逐渐将其旗舰iPhone型号的价格推高，所有证据表明，选择其中一款Pro型号的人比例有所增加，而不是减少。

让我们看看苹果从iPhone 8开始提供的最昂贵的iPhone（顶级，最大存储空间）的价格：

有几次停顿和一次下跌，这些都是通胀前的价格——但无可争辩的是，总体趋势是上限越来越贵。

苹果继续突破极限的事实清楚地表明，有足够多的人愿意支付这些价格，以使苹果值得生产这些型号。事实上，就iPhone 14而言，所有可用数据都表明Pro和Pro Max型号比基本型号更受欢迎。

然后是Apple Watch Ultra。Apple Watch Series 8的起价为399美元，而Ultra的价格实际上是其两倍。

不过，所有可用的数据都表明Ultra已经取得了巨大的成功。

苹果已经证明，就定价而言，大胆思考是有效的。

有一个古老的销售技巧，首先以饮料而闻名。

如果你给人们提供两种尺寸的选择，小尺寸和大尺寸，很多人会选择小尺寸。如果你添加一个中等尺寸，大多数人都会选择它——即使它与旧的大尺寸和价格相同。新的大号只是为了让中号看起来像一个更合理的选择。

因此，如果苹果制造Ultra，它可能会使Pro Max看起来是一个更合理的选择，从而推动目前顶级水平的销售。

小型-中型-大型技术有一个变体，称为诱饵技巧。有了这个，你使中型和大型之间的价格差异如此之小，以至于购买中型似乎很愚蠢。典型的例子是饮料价格为 2 美元、4 美元和 5 美元，尺寸大幅上涨。如果你打算买4美元的饮料，它的目的是让你认为这样做是愚蠢的，因为只要多花一美元，你就能得到更多。

有人可能会争辩说，苹果正在iPhone 14系列中使用这个技巧：

基本型号iPhone 14（小型）售价为799美元，而iPhone 14 Pro（中型）则要好得多，仅多出200美元，相当于每月支出的差异很小。这很可能是为了让你买得起Pro的话，购买基本型号看起来很愚蠢。

同样，iPhone 14 Pro Max（大）提供了更大的屏幕和更长的电池寿命，只需多花100美元。对于那些不讨厌尺寸的人来说，这可以设计成让购买Pro看起来很愚蠢，即使你直接购买。

因此，任何考虑购买基本型号的人都可以轻松追加销售给Pro。许多计划购买Pro的人可能很容易被追加销售到Pro Max.苹果很可能将这种方法扩展到iPhone Ultra。

我已经指出了Pro和Pro Max之间的100美元价格差异。我相信这说服了许多人为较大的模型支付相对较小的额外费用。

但。。。有些人想要在更便携的手机中获得最佳功能。他们中的一些人已经认为Pro Max太大了，更像是一台小型平板电脑，而不是一部大型手机。苹果今年对它们很好，使Pro和Pro Max在功能方面相同，但今年我们预计潜望镜镜头将是Pro Max独有的 - 古尔曼建议2024年的Ultra可以将更好的功能与更大的屏幕尺寸相结合。

将功能与屏幕尺寸捆绑在一起可能会疏远那些想要在更紧凑的手机中获得最佳规格的人。诱饵技巧甚至可能最终反过来起作用：它不会让Ultra看起来物有所值，而是可以让Pro Max看起来价格过高。

不仅如此，它可能会增加人们的怀疑，即苹果故意隐瞒它可以很容易地包含在更便宜的型号中的功能，只是为了迫使人们购买更昂贵的型号。

所以我确实认为苹果需要在这里小心一点。引入一款能够带来额外现金的新顶级机型可能不是最明智的举动，如果它疏远了那些历来是苹果最赚钱的客户。

在我看来，更明智的做法是保持功能集和物理大小相同，并使用案例材料和设计更改以区分顶级级别。

你怎么看？假设iPhone Ultra比Pro Max具有更大的屏幕和更多功能，那么苹果应该制造一个吗？还是公司已经走得够远了？请参加我们的民意调查，并在评论中分享您的想法。